營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是需求，需求，是一切銷(xiāo)售的前提，沒(méi)有需求就沒(méi)有買(mǎi)賣(mài)，需求是最好的買(mǎi)賣(mài)，以消費(fèi)者需求為中心，賣(mài)什么是產(chǎn)品、賣(mài)給誰(shuí)是用戶、怎么賣(mài)是策略。品牌策劃定位的目的就是將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌，滿足和解決消費(fèi)者的需求，以利于潛在用戶的正確認(rèn)知與選擇。成功的品牌都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是能夠準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)趨勢(shì)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，持續(xù)的堅(jiān)持與創(chuàng)新，通過(guò)正確的方式將品牌定位信息準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者，將品牌的功能與消費(fèi)者的心里需要連接起來(lái)。用戶需求分為“基本需求”和“潛在需求”。目標(biāo)和愿景是用戶需要找到的產(chǎn)品(包含服務(wù))，產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的第一感覺(jué)是視覺(jué)需求，第二感受才是體驗(yàn)需求，第三也是最具黏性的是精神需求。品牌營(yíng)銷(xiāo)的初級(jí)階段是洞察市場(chǎng)需求，中級(jí)階段是解決消費(fèi)需求，高級(jí)階段是創(chuàng)造精神需求，創(chuàng)意需求就是洞察市場(chǎng)，解決與創(chuàng)造需求的最為核心原力。
