營銷的本質是需求，需求，是一切銷售的前提，沒有需求就沒有買賣，需求是最好的買賣，以消費者需求為中心，賣什么是產品、賣給誰是用戶、怎么賣是策略。品牌策劃定位的目的就是將產品轉化為品牌，滿足和解決消費者的需求，以利于潛在用戶的正確認知與選擇。成功的品牌都有一個共同的特點，就是能夠準確的把握市場趨勢，發揮自身優勢，持續的堅持與創新，通過正確的方式將品牌定位信息準確傳達給消費者，將品牌的功能與消費者的心里需要連接起來。用戶需求分為“基本需求”和“潛在需求”。目標和愿景是用戶需要找到的產品(包含服務)，產品與消費者之間的第一感覺是視覺需求，第二感受才是體驗需求，第三也是最具黏性的是精神需求。品牌營銷的初級階段是洞察市場需求，中級階段是解決消費需求，高級階段是創造精神需求，創意需求就是洞察市場，解決與創造需求的最為核心原力。
