項(xiàng)目背景
初次見到何總，印象深刻，因?yàn)檎勍麓蠓接炙实拿琅偸菚?huì)給人留下美好深刻的印象。何總跟我們說起她的家鄉(xiāng)——大別山，話匣子就打開了……她雖然現(xiàn)在生活在廣東，但是對(duì)于故鄉(xiāng)和童年懷有一份情懷，所以她想做點(diǎn)什么，想把家鄉(xiāng)的霍山黃芽和霍山石斛帶給更多的人去認(rèn)識(shí)，去品嘗這份正宗。何總最終找到了我們合作，去助力她實(shí)現(xiàn)夢想。
企業(yè)硬實(shí)力與軟實(shí)力
產(chǎn)品是硬實(shí)力，品牌是軟實(shí)力。我們團(tuán)隊(duì)去產(chǎn)地實(shí)地考察，深入了解企業(yè)的硬實(shí)力。
第一站——霍山黃芽核心產(chǎn)區(qū)及生產(chǎn)基地。
源自大別山腹地，主峰白馬尖海拔1777米北側(cè)的金竹坪核心產(chǎn)區(qū)，海拔666米的高山云霧茶
60年代的老茶廠，是從爺爺那輩傳承下來的，也是我們的黃芽加工基地，鮮葉到干茶新鮮品質(zhì)保證
獨(dú)特的“悶黃”工藝，傳統(tǒng)高火香黃芽手工制茶，只為最純正的口感
第二站——霍山石斛，源于何氏家族正宗血脈。
源自原產(chǎn)地霍山石斛自有野外栽植種植園，霍山石斛創(chuàng)始人何云峙家族
霍山石斛位于“中華九大仙草”之首，我們的霍山石斛，均采摘3-5年成長期的野外栽植石斛的成熟莖，膠質(zhì)醇厚
(原產(chǎn)地核心產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品)
沒有硬實(shí)力的產(chǎn)品就沒有品牌的著力點(diǎn)，品牌是符號(hào)，是產(chǎn)品的核心價(jià)值競爭力，是企業(yè)對(duì)社會(huì)的認(rèn)同與責(zé)任，因此沒有軟實(shí)力的品牌就沒有產(chǎn)品的原動(dòng)力。何總的茶室招牌叫“二木徽莊”，挺好！但是做為品牌用，不合適。那么接下來我們就要解決軟實(shí)力問題。
建立品牌——1777何言寸草
源自徽商發(fā)祥地 · 安徽，大別山脈主峰白馬尖，海拔1777米最高峰北側(cè)山區(qū)，霍山黃芽核心產(chǎn)地。 1777是大別山白馬尖最高峰海拔高度標(biāo)志，也是當(dāng)?shù)芈糜尉包c(diǎn)熱門打卡地。占據(jù)1777為品牌logo，直接與核心產(chǎn)地鏈接，消費(fèi)者更好的識(shí)別品牌與產(chǎn)品，增強(qiáng)熟悉度與信任感。
“何言寸草”品牌名稱以品牌主理人的姓氏——何，為何而來。“言”字取意，不論是茶還是養(yǎng)生石斛等，都是交流溝通的工具，好的產(chǎn)品是可以直接與顧客對(duì)話的，一切盡在不言中。“寸”是良心，對(duì)企業(yè)、對(duì)社會(huì)都是一種責(zé)任，用一桿秤作為符號(hào)的形式來表現(xiàn)。這是在和主理人何總的對(duì)話中產(chǎn)生的靈感，她從小跟隨在爺爺承包的60年代老茶廠里（原隸屬于國家地方茶公社），耳濡目染采茶、制茶，早早學(xué)會(huì)了用爺爺?shù)哪菞U秤來收茶、售茶。秉承徽商精神、承襲霍山黃芽傳統(tǒng)手工工藝，做好傳承，三代相傳。而“草”字出自《神農(nóng)本草經(jīng)》，茶葉和石斛都來源于自然，生態(tài)一草一木，直接與產(chǎn)品鏈接。如此，我們的品牌名誕生——“何言寸草”。
創(chuàng)造品牌先創(chuàng)意需求
創(chuàng)咨社方法就是“創(chuàng)造品牌先創(chuàng)意需求”
那么下一步，我們就要分析品牌的需求。營銷的本質(zhì)是需求，需求，是一切銷售的前提，沒有需求就沒有買賣，需求是最好的買賣。
以消費(fèi)者需求為中心，賣什么是產(chǎn)品、賣給誰是用戶、怎么賣是策略。
品牌策劃定位的目的就是將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌，滿足和解決消費(fèi)者的需求，以利于潛在用戶的正確認(rèn)知與選擇。
成功的品牌都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是能夠準(zhǔn)確的把握市場趨勢，發(fā)揮自身優(yōu)勢，持續(xù)的堅(jiān)持與創(chuàng)新，通過正確的方式將品牌定位信息準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者，將品牌的功能與消費(fèi)者的心里需要連接起來。
用戶需求分為“基本需求”和“潛在需求”。
目標(biāo)和愿景是用戶需要找到的產(chǎn)品(包含服務(wù))，產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的第一感覺是視覺需求，第二感受才是體驗(yàn)需求，第三也是最具黏性的是精神需求。
品牌營銷的初級(jí)階段是洞察市場需求，中級(jí)階段是解決消費(fèi)需求，高級(jí)階段是創(chuàng)造精神需求，創(chuàng)意需求就是洞察市場，解決與創(chuàng)造需求的最為核心原力。
建立視覺識(shí)別系統(tǒng)
包裝設(shè)計(jì)
【徽風(fēng)雅韻】中秋禮盒
這是我們合作的第一款產(chǎn)品開發(fā)，面臨著即將到來的中秋節(jié)，雖然留給我們的時(shí)間過于緊張，但在和何總一番溝通后，我們決定一試。
項(xiàng)目組馬上進(jìn)入緊鑼密鼓的市場調(diào)研，定位產(chǎn)品，產(chǎn)品篩選，選定徽茶——祁門紅茶，黃山毛峰，霍山黃芽，六安瓜片4款，采用泡袋裝組成集錦裝。
無月餅不中秋，那么月餅一定要安排上！五仁、水果、豆沙、蓮蓉？項(xiàng)目組小伙伴差點(diǎn)為選口味干仗了，這不能夠。繼續(xù)選產(chǎn)品，一定還要更好的選擇！
不負(fù)有心人，被我們挖掘出何言寸草另一款核心產(chǎn)品——霍山石斛，為原料的特色霍山石斛月餅，試吃到何總和我們小伙伴一致點(diǎn)頭，就他們了。
產(chǎn)品落實(shí)，包裝設(shè)計(jì)方案也敲定了，馬上籌備打樣、生產(chǎn)，還好工廠給力，答應(yīng)給我們?cè)诒ＷC出產(chǎn)時(shí)間的情況下安排起來……掐著時(shí)間總算是趕上了中秋大軍。
結(jié)果也是令我們欣喜的，產(chǎn)品還未出廠就已經(jīng)被預(yù)訂一空，復(fù)購的都只能再等明年中秋。
【系列茶葉產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)】
【普洱茶餅】
